农行山西晋中分行：数字化转型助小微发展

农行山西晋中分行主动适应新形势、导入新理念，从战略高度将数字化转型作为小微金融服务的重点，着力提升小微企业批量获客、活客、留客服务能力。停止5月20日，全行共投放1000万元以下小微企业贷款98笔，金额共计10571.7万元。全行新口径央行降准普惠领域贷款余额到达10806.4万元，较年头净增3031.5万元。

“烟商e贷”让烟商易贷2019新年伊始，晋中分行携手晋中市烟草公司在榆次老城举行了“烟商e贷”产物公布会。来自晋中市辖区内的150余家烟草零售商到场了公布会。公布会上，农行事情人员从现实需求、产物特点、实际操作、准入流程等方面，向与会的240余位嘉宾详尽先容了“烟商e贷”产物。

现场还接纳有奖问答、微信互动、幸运抽奖等多种形式，增强了运动的到场性和趣味性。据悉，“烟商e贷”线上贷款业务是晋中分行专门为晋中市烟草公司及其辖内分支机构下游烟草经销商设计研发的一款随借随还、利便快捷的短期融资产物。产物具有“免抵押、免担保、纯信用、额度高、利率低、可循环”等优势，通常切合条件的烟草零售商均可通过农行掌上银行在线申请。

单户贷款额度最高不凌驾50万元，乞贷人在审定的最高额度和期限内随借随还，循环使用。全方位满足了烟草零售商日常谋划融资需求，实现了晋中烟草业和金融业的强强团结。

晋中分行驻足中小客户需求，着力疏通传导渠道，以工业链和专业市场为抓手，依托“互联网+”，推陈出新，推动数字化转型。“烟商e贷”就是落实国家普惠金融政策，解决融资难、融资贵的创新举措，为进一步增强工业链下游零售商的活力起到了努力促进作用，实现了农行与烟草公司、烟草经销商的“三赢”。

在全辖13家支行全面启动“烟商e贷”产物推广事情，努力为全市烟草零售商提供融资服务，解决烟商资金周转难题。“一对多”批量获客素有“中国玻璃器皿之都”称呼的祁县纯手工玻璃制品工业、被中国五金制品协会授予“中国玛钢工业基地”称呼的太谷玛钢工业、总面积凌驾8600多公顷，梨花如海祁县酥梨工业等等，在晋中当地，有规模、前景好的民营、小微企业数量众多。对于这些中小企业，单项营销、单向推广显然不能到达多赢的效果。

晋中分行建设了批量化小微企业营销模式，注重优质小企业客户群体的开拓，由“一对一”转变为“一对多”，依托“工业集群”。驻足太谷玛钢、祁县酥梨行业，通过对接地方政府、行业协会、地方商会等部门，抢抓信息源头，获取了重点商圈、工业集群、纳税评级A、B级客户名单品级一手资料，扩大客户信息收罗规模。

针对名单，支行组织客户司理快速、全面观察走访，在观察走访基础上，建设小企业客户基础数据库，将观察收集到的客户信息资料纳入小企业客户基础数据库治理，并对同一工业集群客户举行对比分析，从中选择优质客户举行营销拓展。对客户实行名单制治理，建设营销台账，按户跟踪落实，按需召开贷审会，做到成熟一户审批一户、成熟一户落地一户。

农行事情微信群也开启7*24小时答疑模式，对下层客户司理在业务管理历程中遇到的难点和问题，专家随时回复，业务随时做，随时能做成。批量营销的方式增强了小微企业市场营销能力和价值缔造能力，为加速提升优质客户数量，提高市场份额奠基了基础。从“不能贷”到“容易贷”“农行纳税e贷真是太利便了，以税定贷，秒速到账，随借随还，解决了我们的燃眉之急！”4月初，“纳税e贷”上线的当天，李女士就通过农行网上银行自主操作，乐成获批农行“纳税e贷”100万元，从申请到贷款放款几分钟就完成了。

“纳税e贷”上线后，优质产物也引发了下层员工的营销热情，上线仅十天，完成授信40笔，授信金额2267.8万元，授信用户实现了户户有用信额，总余额到达了2257.8万元。“已往，针对小微企业贷款的政策要求较多，一般只能接纳房地产抵押、票据质押或存单质押的方式，许多谋划情况不错的小微企业没有切合条件的抵质押物，贷不到款，我们银行又放不出去，双方都很着急。”农行事情人员先容。

今年以来，晋中分行通过努力推进创新产物，加鼎力大举度推广税银通、微捷贷、纳税e贷等产物，努力创新担保模式，一步步让小微企业贷款从“不能贷”到“容易贷”。“微捷贷”上线以来，晋中分行努力组织人员举行分户，员工首先对熟悉客户举行认领，其余客户再分配至各网点，形玉成员营销的气氛。开办以来，全行“微捷贷”产物已累计投放99笔、金额4133.5万元，其中今年投放55笔，金额2747.9万元。

同时，晋中分行还努力对接晋中市中小企业融资担保有限公司，开展担保公司准入事情，担保公司对小微企业贷款执行100%全额担保，取得准入批复后，小微企业获贷指数将进一步提高。（梁晨霄）。

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