任超一：销售人员在一家公司必经的四个阶段“爱游戏app下载”

企业里有一个岗位的招聘永远不会停，那就是销售。企业的生长，一定是以销售为王，不管是什么类型和巨细的企业，没有销售为前提，再好的产物和服务都没有意义。

为何这么说呢？1、许多创业乐成的人，都是从做销售起家的，因为他们掌握了客户资源，熟悉市场。好比我们熟知的华为首创人任正非，格力公司的董事长董明珠等，他们现在所向导的企业，都是中国企业的标杆了。2、在企业里招的最多岗位，也是最难招的岗位，就是销售岗位，如果在一个行业领域里一连从事销售岗位十年以上，那你如果去其他同类行业求职的话，薪酬至少要翻一倍，职位也会同样上升几级。

3、销售是提升自己最快的岗位，销售的本质就是把产物或者服务卖出去，如果没有一定的语言相同能力，对公司知识、产物知识、行业知识、竞品知识不相识，就很难告竣生意业务或签单。销售岗位是最磨炼人，也是最有价值的的岗位。一个销售重新手到成手，大多数会履历以下4个阶段：一、有愿意无能力：刚入职信心十足，可是对公司相识不够，产口知识明白少，销售能力还是小白。

二、无愿意无能力：事情一段时间，经常被客户拒绝，没有业绩，信心受损。三、无意愿有能力：要么淘汰，要么留下，留下的随着老员工或者标杆逐步学习，对公司和产物也有了更多的相识，在不停被拒绝的历程中逐步提升了能力。

四、不停出单导致信心增强，能力经由磨炼已经重新手酿成了成手。在以上四个阶段，第二个阶段是人员流失的岑岭期，如果企业注重销售能力的训练，在这个阶段，会有不胜任的被淘汰，降低企业的试错成本，如果企业没有成熟的训练体系，在这个阶段，会泛起无能力无意愿的留下来继续混日子，未来会泛起两种情况：一种人是逐步混明确开始出单了；一种人是一直混不明确，成为企业的负资产。销售与客户的三个品级在销售和客户之间有两座大山，客户山分为ABC三个级别，划分代表了差别的客户价值，A类客户在山顶之上，价值最高，销售山也分为ABC三个级别，A类销售员也在山顶之上，能力最强，通过上图我们发现，两个C之间的距离最近，两个A之间的距离最远，这说明两个C和C之间距离最近，成交难度也最低，对成交的能力要求也低，可是客户价值低，忠诚度低，容易被对手成交，而两个A之间的距离最远，需要在两个A之间搭建相同的桥梁，这个桥梁需要更高的销售能力，两个B之间的距离不远也不近，需要一定的销售能力，所以在许多企业里我们发现，A类销售擅长发展A类客户，这类业务员并不是最忙的，客户数量也不是最多的，凭着老客户的复购和转先容来发生业绩，对组织的孝敬值是最高的，C类销售只能成交C类客户，这类业务员客户数量多，要求多，天天忙得不行开交，天天服务小客户，天天忙着获客，可是孝敬值却一般。

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